一、針對(duì)供應(yīng)商的管理，溝通和<商業(yè)協(xié)議約束>哪個(gè)比較重要？

<商業(yè)協(xié)議約束>比較重要，但溝通也很重要，兩者缺一不可。

二、如何防止供應(yīng)商偷工減料？

首先，作為SQE不可能在供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)天天看他們有沒偷工減料，可能供應(yīng)商信誓旦旦說沒有，但實(shí)際是有的，或者你去現(xiàn)場(chǎng)看時(shí)沒有，但你一走就開始了。

從源頭方面考慮，供應(yīng)商偷工減料有可能是兩方面的原因：

管理層的意思；

公司管控系統(tǒng)失效，是員工或者個(gè)別部門的行為。

如果是“管理層的意思”，那只能依靠<商業(yè)協(xié)議約束>來處理，如“扣績(jī)效，罰款等”；

如果是屬于“公司管控系統(tǒng)失效，是員工或者個(gè)別部門的行為”，那就要求供應(yīng)商改善其管控系統(tǒng)。

三、如果供應(yīng)商數(shù)量比較多，怎么樣比較高效去管理？

首先，每個(gè)職位根據(jù)工作職責(zé)的規(guī)定，應(yīng)該都有個(gè)核定工作量的，SQE也一樣，管理供應(yīng)商的數(shù)量肯定也有個(gè)上限，因?yàn)槿司鸵粡堊?，兩只手而已。但如果遇到問題所述，供應(yīng)商比較多時(shí)，怎么樣安排開展工作會(huì)比較利于提高效率呢？我的個(gè)人建議如下：

制作一個(gè)品質(zhì)匯總表（內(nèi)容羅闊從來料到出貨的一系列品質(zhì)數(shù)據(jù)，有品質(zhì)異常的要附上詳細(xì)的檢驗(yàn)報(bào)告），讓供應(yīng)商把每天的數(shù)據(jù)在下一個(gè)工作日的早上10點(diǎn)前提交出來，自己每天瀏覽表格，這樣就可以讓自己第一時(shí)間掌握供應(yīng)商的品質(zhì)狀態(tài)，盡量把品質(zhì)隱患扼殺在搖籃中。不然問題都在后端才發(fā)現(xiàn)，到時(shí)就分身乏術(shù)，焦頭爛額了。

四、如何讓供應(yīng)商提供真實(shí)的信息？或者如何讓供應(yīng)商盡量提供真實(shí)的數(shù)據(jù)？

首先，由于商業(yè)立場(chǎng)不同（對(duì)立狀態(tài)），供應(yīng)商很多時(shí)候不會(huì)提供真實(shí)的信息給到SQE的。但若SQE得到的信息是虛假的，工作是很難得到順利、高效的進(jìn)行的。對(duì)此我有如下建議：

商業(yè)模式約束----如“發(fā)現(xiàn)信息虛假，就扣績(jī)效，罰款等”。

溝通（這招不一定有啥效果啦）-----溝通主要是讓供應(yīng)商感覺我是來幫他的，提供真實(shí)報(bào)表給我對(duì)他們是有好處的，若我及早發(fā)現(xiàn)問題，可以協(xié)助他們解決，把問題扼殺在搖籃中，這樣可以避免他們?cè)诤罄m(xù)造成更大的損失。

五、如何獲得供應(yīng)商的信任（即是建立良好，真實(shí)的溝通）？

處理問題時(shí)要適當(dāng)在他們的角度考慮問題（當(dāng)然核心立場(chǎng)肯定還是從公司利益出發(fā)），在不損害公司利益的前提下，多給他們排憂解難。

如：針對(duì)配合度好的供應(yīng)商，“偶爾產(chǎn)線發(fā)現(xiàn)一些容易識(shí)別且不良率比較低的來料不良，就盡量幫他們以換貨的方式處理（和產(chǎn)線溝通下，讓產(chǎn)線幫忙挑選出來，不良品直接用良品替換），沒必要叫他們過來Sorting（會(huì)加大他們的負(fù)擔(dān)），當(dāng)然針對(duì)此不良，還是要回復(fù)8D報(bào)告并做做改善，后續(xù)跟蹤到直至問題關(guān)閉。

六、如何處理供應(yīng)商抱怨報(bào)價(jià)低，沒錢賺等類似的怨言”？

作為SQE，千萬千萬不要主動(dòng)牽頭或介入“提高報(bào)價(jià)的事情中”，因?yàn)闆]有供應(yīng)商會(huì)說：“產(chǎn)品很好做”，都會(huì)說：“很難做，沒錢賺”。正確面對(duì)這種抱怨時(shí)，應(yīng)不要去正面理會(huì)，聽一下就行了，或者強(qiáng)調(diào)自己都不清楚產(chǎn)品報(bào)價(jià)（實(shí)際情況也是這樣），自己的工作只是管好品質(zhì)，此類問題自己愛莫能助。其實(shí)，供應(yīng)商真正遇到此類問題的處理流程應(yīng)該遵循雙方當(dāng)時(shí)的《商業(yè)協(xié)議》就行處理，如“終止合作，重新提高報(bào)價(jià)等等 ”，到時(shí)真到了扯到品質(zhì)的頭上，再出面。如果SQE一開始就主動(dòng)牽頭或介入此事，將會(huì)造成惡性循環(huán)，如“以后一有問題，供應(yīng)商就說做不到，要提高價(jià)格”，到時(shí)就難以管控了。

七、如何面對(duì)供應(yīng)商說做不到（品質(zhì)要求太嚴(yán)）？

首先我們要追根問底的問他為什么做不到，我們也許或者根本沒供應(yīng)商懂，但沒事，我不懂我可以問他們，他回應(yīng)時(shí)，我們就質(zhì)疑他，必要時(shí)親自做DOE去驗(yàn)證他的說法，這樣就有理有據(jù)了。如果結(jié)果不是他們說那樣，就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和DOE結(jié)果直接反駁他們，如果真的如他們所說那樣，就讓他們準(zhǔn)備詳細(xì)的DFM報(bào)告，如果標(biāo)準(zhǔn)是由自己（SQE）定制的，就按照DFM報(bào)告，適當(dāng)放松標(biāo)準(zhǔn)，如果標(biāo)準(zhǔn)由更高一層或者其他部門制定，只將DFM提交給相關(guān)人士，讓他們?nèi)プ鲎詈蠖▕Z。如果其理由涉及成本報(bào)價(jià)問題，參考問題6的思路，自己不去直接處理，讓他們直接去找該找的人。

八、如何評(píng)估供應(yīng)商？

新供應(yīng)商：根據(jù)審核表，每條每條核對(duì)，最終評(píng)分。------主要包括；“人力資源（品質(zhì)和工程）、機(jī)器設(shè)備、完整的品質(zhì)系統(tǒng)（從來料到出貨，該有的檢驗(yàn)要有，且要合理）”。

舊供應(yīng)商：依月匯總不良、我司發(fā)現(xiàn)來料不良，對(duì)方如何處理？處理是否及時(shí)？處理效果？

九、供應(yīng)商不配合（訂單小），其在業(yè)界還比較有優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，怎么辦？

不配合，首先適當(dāng)溝通（了解為什么不配合？是否雙方溝通問題等），如上不行，則按照商業(yè)協(xié)議處理，沒有商業(yè)協(xié)議，或者是不平等條約，則重新協(xié)議，如果無法重新協(xié)議，則找新供應(yīng)商替代掉它。