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礦物油市場調(diào)研

  
評論: 更新日期:2017年01月15日
一、 目前中國農(nóng)用礦物油的市場情況
最早進入中國市場的為韓油能源有限公司,行業(yè)內(nèi)稱SK礦物油,商品名稱:綠穎,也是國內(nèi)銷量最大的外資公司。全國總代理為浙江臺州農(nóng)資公司為背景的國內(nèi)公司,銷量比較穩(wěn)定。其次為法國道達爾流體公司,全國總代理為加拿大龍燈公司。龍燈公司善于技術(shù)推廣,銷量增長速度非???。另外為美國拜沃股份有限公司,該公司中國沒有總代理,以北京為據(jù)點,直接銷售到國內(nèi)各省份,銷量不大,也比較有爭議,很多行內(nèi)客戶認為該公司礦物油是國內(nèi)企業(yè)代工,銷售上沒有可借鑒的地方。目前礦物油的銷售主要還是在集中在柑橘區(qū),防治紅蜘蛛介殼蟲以及其他螨類,另外用于清園,用量非常大。其他作物運用還有待驗證,因為礦物油受復(fù)配上的限制和溫度上的限制(下面資料會具體帶出),由此而出現(xiàn)的藥害事件比較多。所以果樹上的使用必須反復(fù)試驗驗證才可以推廣。蔬菜上比較安全,主要用于防治煙粉虱,但銷量不大。蔬菜種植沒有果樹集中,推廣上費工費力見效慢,所以各大廠家主要還是推廣在柑橘上。而且近幾年柑橘的種植面積一直在增加,雖然部分地區(qū)因為黃龍病而毀種,但是農(nóng)戶還是選擇集體向中部地區(qū)域遷移,繼續(xù)種植。比如廣東和福建的種植戶大部分選擇廣西和四川,有的選址云南西雙版納,有的往邊境國家。總體上種植面積沒有減少,還在繼續(xù)增加。所以對礦物油的銷售上來說是一個大利好。以下為國內(nèi)柑橘種植結(jié)構(gòu)的種植面積數(shù)據(jù)收集,以及其他廠家的銷售數(shù)據(jù),登記情況。請參考:
、全國十大柑橘主產(chǎn)區(qū)面積與產(chǎn)量

 

主產(chǎn)區(qū)
面積
產(chǎn)量
數(shù)量/萬畝
數(shù)量/萬噸
總計
3045
2876
湖南
108
83
江西
490
380
四川
410
375
廣西
409
425
廣東
300
345
湖北
370
410
重慶
277
223
福建
268
303
浙江
166
168
貴州
103
62
 
、
 
 
 
 
 
 
三、同類產(chǎn)品市場情況

 

礦物油同類競品調(diào)查
主要國外廠家
登記作物
登記劑型
含量
登記對象
主要規(guī)格及市場價格
產(chǎn)品賣點
美國拜沃股份有限公司
柑橘樹
殺蟲劑
95%
介殼蟲
1升(零售價格30元)
4升(零售價格110)
1.       高溫安全
2.       價格優(yōu)勢
法國道達爾流體公司
柑橘    
殺蟲劑
97%
介殼蟲
1升(零售價格35元)
4升(零售價格130元)
1.       高溫安全
2.       據(jù)說復(fù)配性優(yōu)于SK,還需進一步向市場驗證。
蘋果
柑橘樹
梨樹
紅蜘蛛
韓油能源有限公司(SK)
 
茶樹
殺蟲劑
殺螨劑
99%
茶橙癭螨
1升(零售價格35元)
4升(零售價格130元)
10升(零售價格350元)
20升(零售價格650元)
1.       不含芳香烴的礦物油(不致癌)
2.       高溫35度,用到150倍也非常安全。
3.       品牌優(yōu)勢,市場進入早認可度高。
番茄
煙粉虱
柑橘樹
紅蜘蛛、介殼蟲
黃瓜
白粉病
蘋果樹
紅蜘蛛
四、各進口廠商銷量(數(shù)據(jù)來源于同行不完全統(tǒng)計)
區(qū)域
美國拜沃股份有限公司
法國道達爾流體公司
韓油能源有限公司(SK
備注
湖南
50
100
300
 
江西
100
200
500
 
四川
30
100
400
 
廣東
8
200
300
 
廣西
20
160
300
 
重慶
10
100
150
 
福建
40
100
200
 
浙江
10
100
150
 
總計
268
1060
2300
 
五、我司對礦物油產(chǎn)品的銷售預(yù)測
區(qū)域
                第一年
               第二年
              第三年
湖南
50
100
180
江西
100
230
400
四川
60
100
200
廣東
60
150
230
廣西
80
200
300
重慶
20
30
60
福建
80
200
300
浙江
50
80
150
總計
500
1090
1820
六、市場建議
1.新領(lǐng)域開拓
礦物油的主要市場在柑橘市場,目前各大進口廠商主要精力仍放在柑橘市場的競爭。除了固有的柑橘領(lǐng)域,運用于香蕉花期之前,除了有很好的殺螨效果以外,對增加香蕉葉面蠟質(zhì)層效果尤其突出,健康的蕉樹,蕉葉必定蠟質(zhì)層飽滿且均勻,自然病害也少。這是農(nóng)戶的共識。目前香蕉的面積也在擴大,所以如果將部分精力重點放在香蕉上推廣,將成為礦物油運用的新增長亮點,也考慮將登記范圍擴展至香蕉。
2.安全性特點探索
礦物油在高溫時期,出現(xiàn)藥害情況是比較常見的。如果要成為礦物油領(lǐng)域的一枝獨秀,必須在高溫階段進行藥害實驗,如果安全性沒問題市場潛力非常巨大,也是將來區(qū)別與其他公司礦物油的競爭特點。
3.配合達科寧(百菌清)與我司阿維等產(chǎn)品形成防治配套方案強強聯(lián)合進行市場推廣。
4.品牌高定位高返利
5.考慮或者與其他殺螨劑復(fù)配,做成復(fù)配劑。
六、礦物油產(chǎn)品的使用時期情況以及注意事項
(一)1.冬季或早春,用礦物油進行徹底清園,降低越冬病蟲基數(shù),起到事半功倍的效果。
2.5月底6月上旬前使用防治主要害蟲害螨:第一代粉虱、第一代蚧殼蟲、紅蜘蛛、蚜蟲。
3. 7月底至8月上旬主要防治銹壁虱、第二代粉虱、第二代矢尖蚧。
4. 臍橙、椪柑在采果前七天礦物油起到洗果、打蠟、清園三重效果。
   (二)1.礦物油多數(shù)不宜和克菌丹、三唑錫等錫制劑、銅制劑和強堿性農(nóng)藥混用,也不能和含重金屬離子的葉面肥混合使用。但與阿維菌素、好年冬、噠螨靈等藥劑適時混用可大大提高這些化學(xué)藥劑的效果并可延長持效期,但混用時應(yīng)放到最后加入并攪拌均勻后噴霧。
         2.要求對葉片正反面及枝桿均勻周到噴藥,注意選擇噴孔直徑在1毫米以下的噴片進行高壓低容量噴霧,以便藥液更好覆蓋。
3. 轉(zhuǎn)色期慎用,以免推遲著色;
4.是長期干旱時須灌水后再噴霧。
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