單位名稱：xx有限公司
被考核人：????????????????????????????????????????????????????????????????? 2019 年? 2?? 月
| 序號(hào) | 考核項(xiàng)目 | 扣分標(biāo)準(zhǔn) | 應(yīng)得分 | 扣分 | 實(shí)得分 | |||
| 1 | 在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)組織銷售人員不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，及時(shí)銷售公司的各種產(chǎn)品，及時(shí)結(jié)清貨款，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 | ? 因市場(chǎng)開(kāi)拓不暢影響生產(chǎn)一次扣5分；結(jié)清貨款不及時(shí)影響資金周轉(zhuǎn)一次扣5分 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? | 10 | |||||
| 2 | 加強(qiáng)對(duì)本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)營(yíng)銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴(kuò)大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場(chǎng)，增加銷量。 | 未對(duì)員工的業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一次扣2分。 | 10 | |||||
| 3 | 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂銷售策略并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。 | 未做市場(chǎng)調(diào)查，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，未制訂銷售策略并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行，一次扣5分；未及時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情變化等信息，做好銷售檔案記錄一次扣5分。 | 10 | |||||
| 4 | 做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶提出的有關(guān)問(wèn)題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù)，不斷提升公司品牌影響力。 | 未做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶提出的有關(guān)問(wèn)題一次扣10分。 | 10 | |||||
| 5 | 擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行審核。 | 未擬定銷售合同一次扣2分；未對(duì)業(yè)務(wù)員的報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行審核一次扣2分。 | 10 | |||||
| 6 | 建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動(dòng)態(tài)為營(yíng)銷業(yè)務(wù)服務(wù)。 | 未建立客戶檔案一次扣5分。 | 10 | |||||
| 7 | 有權(quán)安排和調(diào)整本部門人員的工作，對(duì)所屬員工進(jìn)行法紀(jì)教育，不收受賄賂，不鋪張浪費(fèi)，檢查下屬人員不準(zhǔn)對(duì)外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。 | 收受賄賂，鋪張浪費(fèi)一次扣5分；檢查下屬人員不準(zhǔn)對(duì)外兼職，泄密一次扣5分。 | 10 | |||||
| 8 | 制訂每月銷售計(jì)劃(任務(wù))及分配，制定對(duì)本部門員工的考核方案和獎(jiǎng)懲辦法報(bào)公司老總批準(zhǔn)后實(shí)行。對(duì)銷售人員如開(kāi)每日晨會(huì)，對(duì)其工作進(jìn)行考查和總結(jié)并與獎(jiǎng)懲相結(jié)合 | 未制訂每月銷售計(jì)劃(任務(wù))及分配一次扣2分；未制定對(duì)本部門員工的考核方案和獎(jiǎng)懲辦法扣5分。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? | 10 | |||||
| 9 | 編制銷售月報(bào)表，并對(duì)報(bào)表正確性負(fù)責(zé)。采取多種促銷手段，加速資金回籠。 | 未編制銷售月報(bào)表，并對(duì)報(bào)表正確性負(fù)責(zé)一次扣2分。 | 10 | |||||
| 10 | 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 | 一次未完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作扣5分。 | 10 | |||||
| 考核項(xiàng)合計(jì) | ?100 | |||||||
| ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???? 考核結(jié)果 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?（扣分原因描述） | ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?處理意見(jiàn) | |||||||
被考核人簽字：?????????????????????????????????????????????????????????????????? 考評(píng)部門：
