直接上級:銷售主管
為了進一步落實公司銷售制度,確保圓滿完成公司規(guī)定的二O一O年度銷售任務(wù)目標,確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展,特制定了銷售工作目標責任書。
第一、責任人行政規(guī)范
1、嚴格執(zhí)行公司制定的各項規(guī)章制度,服從上級領(lǐng)導(dǎo)的管理,不折不扣地完成公司下達的各項工作任務(wù),接受公司不定期的各項考核 ;
3、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網(wǎng)絡(luò), 以敬業(yè)樂業(yè),全心全意,刻苦耐勞的專業(yè)奮斗精神去肩負起工作任務(wù)及責任,能做到事事關(guān)心,做事用心地對待一切的工作。
第二、責任人銷售目標
1、能解決及承擔起工作任務(wù)所帶來的一切困難及壓力,堅持不懈地完成任務(wù),並直接對公司負責;
2、全組銷售任務(wù)達成:
確保達成全年銷售額 萬的任務(wù)指標
力爭達成全年銷售額 萬的任務(wù)指標
4、回 款 率: 確保各項業(yè)務(wù)回款率達到98%;
力爭各項業(yè)務(wù)回款率達到100%。
5、確保新開發(fā)長期型客戶一個以上。
第三、崗位內(nèi)責任
凡在年度內(nèi)出現(xiàn)下列情況的均屬銷售員責任:
1、未完成公司下達的銷售目標任務(wù)及新客戶開發(fā)任務(wù)目標的;
2、對銷售產(chǎn)品情況不了解,所提供的報告資料失真或不符合各項法律法規(guī)之規(guī)定致決策失誤,造成損失的;
3、對銷售主管的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作協(xié)調(diào)不配合、不支持、不服從的;
4、造成公司出現(xiàn)密級文件,業(yè)務(wù)相關(guān)資料丟失、泄密的;
5、在參與和協(xié)調(diào)廠商談判工作中,出現(xiàn)吃、拿、卡、要等行為,金額界定為300元以上不上交,不匯報的;
6、在與客戶的業(yè)務(wù)運作中,發(fā)生私自苛扣客戶HK款的;
特殊注意:如違背以上第4、5、6條之規(guī)定的,將予以開除并扣除年度中所有個人分成,嚴重者公司將追究其法律責任。
第五、工資
1、 工資標準:
月工資: 元/月
第六、提成獎勵制度
1. 銷售人員以有效訂單為準,在所有款項結(jié)清后,財務(wù)予以結(jié)算;
2. 由銷售人員自行開發(fā)的客戶,最終形成有效訂單的合同,業(yè)務(wù)員享受該合同金額的4.2‰作為該筆訂單的業(yè)務(wù)提成;
3. 銷售人員完成公司下發(fā)的業(yè)務(wù),并形成有效訂單的合同,業(yè)務(wù)員享受該合同金額的3‰作為該筆訂單的業(yè)務(wù)提成;
4. 銷售人員每月領(lǐng)取月工資,提成工資年底待公司財務(wù)全部核實無誤后統(tǒng)一領(lǐng)取,如有特殊情況經(jīng)部門經(jīng)理批準可根據(jù)情況預(yù)支部分提成,最大限額不超出該銷售人員賬上有效提成的70%;
5. 對于全年有巨大貢獻的銷售人員,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后可領(lǐng)取年終獎;
6. 銷售人員的有效提成,自每筆合同的全部款項回款后,開始結(jié)算。
特殊注意: 1.以上分成比例,限于年度平均利潤點不低于10%,如低于10%銷售人員提成比例降至純利潤的3‰;
2.以上規(guī)定適用于公司內(nèi)部所有在冊員工。
第七、責任目標的簽定
1、銷售人員提成按年度提取,期間因個人原因離職的,將視為自動放棄提成,因重大失誤給公司造成重大損失的,將追究相關(guān)責任,特殊原因除外,雙方協(xié)商妥善解決;
4、銷售員應(yīng)以敬業(yè)樂業(yè),全心全意,刻苦耐勞的專業(yè)奮斗精神肩負起組內(nèi)的工作任務(wù)及責任,能做到事事關(guān)心,做事用心地對待一切工作。
以上責任規(guī)則有不完善的見公司制度補充執(zhí)行,銷售員向主管負責,主管有權(quán)對銷售員進行即時獎懲決定。銷售員向總經(jīng)理簽署《責任書》,自簽署日起,即時生效及執(zhí)行。
本人銷售員 ,愿意接受包頭市宏運彩鋼板結(jié)構(gòu)工程有限公司任命職務(wù),承擔本職責任人的職責。做好本職工作,以身作則,維護和執(zhí)行公司的規(guī)章制度,承擔公司給予的獎懲責任。
銷售主管: 銷售員:
銷售經(jīng)理:
合同附件簽訂期: 年 月 日
合同附件有效期: 年 月 日至 年 月 日